英雄人物介紹

苗書賓，40歲，菏澤市巨野人。自2015年加盟桑樂以來(lái)，苗書賓在這三年多的時(shí)間里，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)兩級(jí)渠道，銷售業(yè)績(jī)逐年提高，尤其在零售領(lǐng)域成績(jī)顯赫，排名公司前列。

人生格言：人的能量=思想+行動(dòng)速度的平方。

上榜理由：緊跟公司步伐和經(jīng)營(yíng)策略，聚焦真空管產(chǎn)品零售工作，積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入鄉(xiāng)村開展零售促銷活動(dòng)，今年十月份便提前完成2018年簽約任務(wù)300萬(wàn)元，其中真空管產(chǎn)品占比90%。

經(jīng)營(yíng)寶典一：身體力行精耕渠道，村級(jí)網(wǎng)絡(luò)大顯威力

苗書賓在積極維護(hù)原有經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，不斷結(jié)合巨野縣當(dāng)?shù)厍闆r完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)布局。每天早出晚歸跑市場(chǎng)早已成了苗書賓的家常便飯，除了常規(guī)的跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送貨物，挖掘潛在渠道網(wǎng)點(diǎn)也是工作的重中之重，他把大大小小的超市、小賣部、家電維修點(diǎn)等都是列入潛在客戶名單，通過(guò)拜訪和意向收集，仔細(xì)尋找合作機(jī)會(huì)。對(duì)于有合作意向的對(duì)象，他通過(guò)上門溝通，充分了解客戶的疑慮及擔(dān)憂，通過(guò)設(shè)身處地的為客戶著想，以及細(xì)致的合作指南，讓對(duì)方感受到自己的真誠(chéng)和專業(yè)。3年間苗書賓可以說(shuō)走遍了巨野的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊，同時(shí)借助自己原來(lái)經(jīng)營(yíng)家電生意的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了很多自己的合作伙伴和老客戶。

截止現(xiàn)在，苗書賓發(fā)展的有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)20余個(gè)，實(shí)現(xiàn)每鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)的布局；村級(jí)有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)30余個(gè)。實(shí)現(xiàn)了桑樂在巨野各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)的“全覆蓋”，讓巨野有陽(yáng)光的地方就有桑樂成為現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)營(yíng)寶典二：不固守村與鎮(zhèn)兩級(jí)渠道分離，突破常規(guī)全面開花

為了充分適應(yīng)市場(chǎng)需要，充分支持有活力有能力的鄉(xiāng)村渠道，苗書賓打破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)渠道分離的布局，哪里有需求，哪里有市場(chǎng)，哪里就有桑樂渠道網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)得好而鄉(xiāng)鎮(zhèn)薄弱的區(qū)域，他充分發(fā)揮總代理的作用，無(wú)論是貨源、配送、政策、售后服務(wù)，全方位予以支援。這樣一來(lái)就保障了30多個(gè)活躍村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的有序運(yùn)營(yíng)，全面提高了桑樂渠道競(jìng)爭(zhēng)力。正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的共同發(fā)力，苗書賓才能取得提前完成全年任務(wù)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

巨野縣大義鎮(zhèn)北苗莊村苗孔市，今年真空管銷售突破50臺(tái)，是之前賣雜牌太陽(yáng)能的2倍以上。在采訪中苗孔市表示做太陽(yáng)能還是要認(rèn)準(zhǔn)廠家，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品牌認(rèn)可度高，更難得的是公司完善的售后服務(wù)體系，經(jīng)銷商只管賣貨，售后問(wèn)題有苗總有公司?！按髽涞紫潞贸藳觥埃缈资猩钌铙w會(huì)到這一點(diǎn)?！敖窈筮€要跟著苗總干，跟著公司的發(fā)展路線走，爭(zhēng)取明年?duì)I業(yè)額再上一個(gè)新臺(tái)階。”

很多人誤認(rèn)為發(fā)展村級(jí)網(wǎng)絡(luò)影響鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷售，其實(shí)不然，苗書賓表示只要能把老客戶維護(hù)好，不存在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。最好的銷售就是產(chǎn)品和服務(wù)，公司產(chǎn)品質(zhì)量又過(guò)硬，我們要做的就是協(xié)助村、鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)力量以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)桑樂的良好聲譽(yù)和口碑。

苗書賓還講到，未來(lái)三到五年，農(nóng)村市場(chǎng)依然是太陽(yáng)能的主戰(zhàn)場(chǎng)。維護(hù)好老客戶，將在未在的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用，在維護(hù)好巨野零售市場(chǎng)的同時(shí)，，再加大工程市場(chǎng)開拓力度，爭(zhēng)取零售工程全面開花。

經(jīng)營(yíng)寶典三：因地制宜抓促銷，活動(dòng)也要細(xì)水長(zhǎng)流

苗書賓的另一張經(jīng)營(yíng)王牌是促銷活動(dòng)。近年來(lái)，苗書賓一直跟著公司的營(yíng)銷思路走，帶領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)大力開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。小區(qū)展銷、以舊換新、上門推銷等都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。其中以舊換新尤為突出，共計(jì)10余場(chǎng)。今年7月份，迎來(lái)太陽(yáng)能銷售市場(chǎng)旺季，苗書賓親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商組建檢修隊(duì)伍，挨家挨戶上門巡檢，對(duì)于有明顯質(zhì)量問(wèn)題，或者使用超過(guò)10年以上有安全隱患等舊機(jī)器建議用戶換新機(jī)。并在鎮(zhèn)上、門店等掛條幅、布置宣傳物料，為以舊換新宣傳造勢(shì)。田橋鎮(zhèn)僅在7月份以舊換新將近賣了50臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。

此次春雷回款保50萬(wàn)爭(zhēng)100萬(wàn),2019年繼續(xù)緊跟公司政策，完成公司任務(wù)的同時(shí)，爭(zhēng)取多元化全面發(fā)展。