英雄人物介紹：

寧小波，36歲，陜西省咸陽市武功縣人，2007年加盟桑樂，11年來一直專注做桑樂，專注桑樂全系列產(chǎn)品。

人生格言：堅持，專注，熱情。

上榜理由：2017年寧小波在陜西省咸陽市武功縣當?shù)厥袌龇蓊~可達95%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)絡累計1.3萬臺以上；多元化產(chǎn)品凈水機累計銷量500臺，電熱水器累計銷售1000多臺，分布式光伏電站2018年正式起步。

咸陽市武功縣經(jīng)銷商寧小波

組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動，誠心誠意對待用戶

2007年，寧小波開始經(jīng)營桑樂太陽能，當時在縣城還沒有店鋪，由于那時候經(jīng)濟比較窘迫 ，沒有過多的錢用于太陽能進貨，更沒有桑樂服務車。他當時既是老板又是銷售員，每當完成一單太陽能銷售時，他就特別高興。他親自和業(yè)務員騎摩托車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，宣傳和銷售桑樂太陽能。2009年太陽能市場比較好，發(fā)展很快，他有了自己的專賣店和銷售團隊，開始不斷的組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動。2012年以后隨著市場銷量下滑，其他太陽能品牌相繼退出武功縣市場，有些太陽能品牌在縣城連專賣店都沒有了，但是桑樂依然很好。這是為什么呢？寧小波做了詳細的分析，原來桑樂鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商處理問題及時，對客戶誠心誠意，優(yōu)秀的售后服務，樹立了良好的口碑，俗話說：“金杯銀杯不如老百姓的口碑”！就這樣桑樂太陽能以燎原之勢，逐漸占領了武功縣。

他開始每月給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商開動員會，每月做鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷方案，寧小波撲下身子，一心一意做好零售，對太陽能產(chǎn)品千方百計找賣點，促銷活動堅持到底。有的時候，他實在想不起新的點子，就在專賣店門口擺上3套樣機，撐起橙色的大傘，放上氣球，吸引來來往往的行人駐足。

他堅持銷售光電一體化太陽能，太陽能自帶電加熱，自帶防凍儀表，雖然每臺貴上幾百元錢，但是這是太陽能智能化的初步需求，這樣的太陽能冬天也能用。雖然光電一體化太陽能銷售量小了些，但是可以持續(xù)以舊換新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也會跟隨縣城專賣店進貨，寒冷的冬天依然有維修任務，還可以在維修太陽能的同時賣點多元化產(chǎn)品。隨著其他太陽能品牌的逐步退出，寧小波接過來更多客戶，進貨量持續(xù)增長，他不停的用桑樂太陽能以舊換新，用心做好售后服務。

促銷活動

用心管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重視渠道建設

用心管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以誠相待，才是做好渠道的基石。他率先招聘業(yè)務經(jīng)理，大力開展渠道建設。日夜兼程，風雨無阻，半年時間，他和業(yè)務經(jīng)理跑遍了武功縣所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪了每一個渠道經(jīng)銷商。寧小波對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是認真負責的，每次集團組織開會，他都積極組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，安排會議行程。平時大大小小的會議，湊齊10人就開會。在他看來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一次座談，不只是形式意義上的開會，還是一次溝通學習的機會。會上，統(tǒng)一大家的思想，做好統(tǒng)籌工作，灌輸桑樂新理念、市場運作新思路，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊的凝聚力。他一直堅持簡單的事情重復做，簡單的事情堅持做。桑樂新的戰(zhàn)略布局在武功縣落地生根，遍地開花。

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開拓多元化銷售領域，啟動桑樂綠能生活館

桑樂開拓新產(chǎn)品領域，采取多元化銷售是與時俱進的時代要求。2014年，寧小波做凈水機的時候，他就安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店做好桑樂綠能生活館的新門頭改進更新，為以后的銷售打好基礎。隨著光伏家庭電站的興起，他積極尋找縣電力局溝通并網(wǎng)事宜，帶領鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商銷售光伏電站，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊進行參觀，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商樹立信心，踏踏實實跟著桑樂走，大家有凝聚力，有干勁。在他的帶領下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊面貌煥然一新，縣鄉(xiāng)零售額不斷刷新，他的桑樂夢，他的團隊情正在一步步實現(xiàn)。

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