近年來，太陽能光熱零售市場大幅下滑。工程市場雖有增長，但受技術(shù)和資金限制，加上補(bǔ)貼政策乏力，并沒有成為扭轉(zhuǎn)滑坡局勢的主要力量。重壓之下，許多中小企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)，人員流失，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營，營銷鏈條斷裂。比危機(jī)表象更可怕的是，人們對產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來信心不足。

即使在這種蕭條環(huán)境下，仍有一家企業(yè)抵御著轉(zhuǎn)型誘惑不忘初心，堅(jiān)守陽光陣地三十余載，這就是素有“太陽能隱形冠軍”美譽(yù)和“山東太陽能三駕馬車”之稱的桑樂。山東桑樂集團(tuán)自2015年成功轉(zhuǎn)制之后，以董事長王雪廣為代表的新桑樂繼續(xù)高舉陽光旗幟，明確提出深耕光熱、開拓光伏領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，重塑和再造桑樂，堅(jiān)持民族產(chǎn)業(yè)情懷不變。

裝備和工藝升級，打造獨(dú)具競爭力產(chǎn)品

各種巨型鋼鐵設(shè)備占據(jù)了平板生產(chǎn)車間的相當(dāng)一部分空間。據(jù)桑樂太陽能工程事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐強(qiáng)介紹，該系列設(shè)備來自日本，目前行業(yè)內(nèi)桑樂獨(dú)有。在他的指引下，我們見到正在鏗鏘起落的大型自動化液壓機(jī)，操作臺上和節(jié)而出的是超純鐵素體不銹鋼槽形板；弧光閃爍的是原裝進(jìn)口八聯(lián)焊機(jī)和圓周焊接機(jī)。利用以上設(shè)備對鐵素體不銹鋼板材進(jìn)行壓槽，焊接機(jī)將對扣的兩片槽板沿凸起的根部縱向焊接成一體，于是便形成了完整的縱向支管和直徑更大一些的橫向集管。一壓一焊，鐵素體不銹鋼全流道板芯制做工序就完成了。先進(jìn)的裝備大大提高了生產(chǎn)效率，這種現(xiàn)代化生產(chǎn)可滿足日益增長的工程市場對平板集熱器的需求。

生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)部負(fù)責(zé)人高立峰介紹，這套全流道鐵素體不銹鋼生產(chǎn)線于2015年開始服役，這些密排的流道和吸熱體為同一種母材，杜絕了因材質(zhì)差異導(dǎo)致膨脹系數(shù)不同產(chǎn)生的開焊現(xiàn)象，板芯壽命長久。與業(yè)內(nèi)平面板芯流道和翅片傳熱流道不同，桑樂整板全流道雙面外凸。其優(yōu)勢在于增大管道容量，保證介質(zhì)大容量暢通循環(huán)，沒有換熱死角。同時，凸起部分增加了板芯受光表面積，達(dá)到高效集熱目的。運(yùn)用計(jì)算機(jī)模擬設(shè)計(jì)，該集熱器具有高效傳熱、流道同程、流量均衡的特點(diǎn)。不僅如此，涂層經(jīng)桑樂失崎化成處理膜處理，吸收比達(dá)到0.95，發(fā)射比低于0.08，高效吸收低衰減，膜層壽命可達(dá)25年。桑樂矢崎全流道平板太陽能集熱器技術(shù)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，是對傳統(tǒng)平板集熱器一次革命成果。

IMSIA一行在現(xiàn)場看到，全流道不銹鋼平板太陽能集熱器傳熱介質(zhì)的進(jìn)、出口在均在背部同側(cè)探出，出口與四棱純銅螺紋件用特種橡膠管相連，該項(xiàng)創(chuàng)新杜絕了安裝作業(yè)中扳手卡不住、接口旋不緊或者扭壞焊口的現(xiàn)象發(fā)生。此外，背部接口的設(shè)置更方便整機(jī)陣列整體封裝處理，在大型工程中應(yīng)用優(yōu)勢凸顯。

廠房內(nèi)，巨型的生產(chǎn)設(shè)備占據(jù)較多的空間，而那些小山丘似的產(chǎn)成品碼放整齊并占據(jù)了大量的地面面積，釵車在車間的作業(yè)道穿梭，將那些打好包裝的成品，小心翼翼地端走。

順應(yīng)光電市場需求 精益光伏組件生產(chǎn)

桑樂光伏組件生產(chǎn)線座落在同一廠區(qū)的一棟多層建筑里。那里繁忙的節(jié)奏并不亞于平板車間的熱火朝天，只是沒有更大的動力設(shè)備。流水線裝備精致，工作環(huán)境優(yōu)雅，彌漫著一種科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的氛圍。頭戴防塵帽、身著白色無塵服的工作人員在機(jī)械的配合下，組框、打膠、齊邊、檢驗(yàn)、包裝等崗位有條不紊地忙碌。陪同我們參觀的桑樂光伏業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人董占河介紹，從這套年200兆瓦產(chǎn)能生產(chǎn)線下線的光伏組件產(chǎn)品主要應(yīng)用于分布式電站建設(shè)，由于桑樂在光伏產(chǎn)業(yè)起步較早，產(chǎn)品成熟，市場競爭優(yōu)勢大，為光伏系統(tǒng)的核心部分把好生產(chǎn)關(guān)，做嚴(yán)格的質(zhì)量管控，向社會投放良心產(chǎn)品是桑樂的責(zé)任。

重視渠道維護(hù)建設(shè)，做實(shí)根據(jù)地

由于太陽能產(chǎn)品（系統(tǒng)）需要因地制宜設(shè)計(jì)和安裝的特性，除高度集成的產(chǎn)品外，多數(shù)太陽能產(chǎn)品的流通都無法通過互聯(lián)網(wǎng)完成，尤其以規(guī)?；痛笮突癁樘卣鞯奶柲芄こ虒?shí)體渠道具有安裝和售后服務(wù)的依賴。但絕大多企業(yè)對曾經(jīng)斥巨資打造的渠道放棄和疏于管理狀態(tài)下自消自滅，釀成無法彌補(bǔ)的巨大損失。

根繁方能葉茂，桑樂十分重視對渠道和各地分公司的建設(shè)與維護(hù)。出臺親商、扶商、強(qiáng)商的渠道政策，定期召開營銷會議，凝聚正能量，以家文化統(tǒng)領(lǐng)全局，與渠道商一起打造利益和命運(yùn)的共同體。言而有信，務(wù)實(shí)合作，為解決實(shí)際問題公司領(lǐng)導(dǎo)親自上前線出謀劃策，制定并了“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“春雷行動”等一系列促銷方案，主動參與活動，讓渠道商賺到錢，賺到面子和信心。公司王雪廣董事長多次強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)的重要性，親自參加渠道商的活動。目前，渠道成為桑樂市場最具戰(zhàn)斗力的殺手锏。

開放和創(chuàng)新管理，促進(jìn)提質(zhì)增效

新桑樂一邊繼承和發(fā)揚(yáng)老桑樂的傳統(tǒng)優(yōu)勢，一邊采取采取開放和創(chuàng)新措施，有效地促進(jìn)了效率提升和業(yè)績的增長。對長期人崗分離的人員、權(quán)重低能人員進(jìn)行重新調(diào)整，改變老桑樂人浮于事的局面。選拔啟用長期工作在一線的經(jīng)驗(yàn)豐富、對事業(yè)忠誠的年輕干部；開放經(jīng)營。桑樂作為全流道平板太陽能集熱器的生產(chǎn)商，打破獨(dú)家壟斷的常規(guī)藩籬，接受行業(yè)內(nèi)外的OEM訂單。此舉有效地提升了銷售業(yè)績，提高設(shè)備使用率，縮短資產(chǎn)投資回收期；升級公司文化，優(yōu)化辦公環(huán)境。將閑置空間充分利用，將辦公樓一層改造成桑樂產(chǎn)品和文化展示廳，方便外來人員了解桑樂主營業(yè)務(wù)和企業(yè)精神風(fēng)貌；確立以太陽能為核心的工程和零售并重、光伏光熱并舉的綜合經(jīng)營思路，產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向縱深方向發(fā)展。

自從行業(yè)進(jìn)入下滑期后，許多企業(yè)開始偏離主業(yè)，進(jìn)行跨行摸索的嘗試，試圖在其他領(lǐng)域另辟一片天地。事實(shí)告訴我們，這是一條走不通的路，他們?yōu)榇艘哺冻隽顺林氐拇鷥r。在某次會議上，許多企業(yè)家表示要回歸主業(yè)。但是，根據(jù)地丟了，人心散了，重拾江山又談何容易！

三十年來，桑樂日積月累，創(chuàng)新再造的過程雖然也有曲折，但專注太陽能事業(yè)的初心始終未改。根基越發(fā)厚重，品牌效應(yīng)越強(qiáng)大，桑樂已成為引領(lǐng)行業(yè)方向的一面旗幟。經(jīng)驗(yàn)證明，立足本行，堅(jiān)守和創(chuàng)新方能成就大未來。

——選自：https://mp.weixin.qq.com/s/kqo8EfgglEXMUY5Wz8guVA IMSIA國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟